מושגים בסיסיים בעולם הזכיינות

כמו בין "משכיר" ו"שוכר" בעולם הנדל"ן –

אני שומע גם הרבה בלבול בין מושגים בעולם הזכיינות ולכן מגיש כאן מילון מונחים בסיסי.

זיכיון

זכות או רישיון שהעניקה חברה לאדם או לקבוצה לשווק את מוצריה או שירותיה בטריטוריה מסוימת. הרשאה להשתמש בקניין הרוחני ובכל הידע, המפרטים, שיטות העבודה והמידע הרלוונטי הקיים (Know-how)

זכיין

אדם או חברה שרוכשת את הזיכיון מהמזכה (Franchisee).

מזכה

החברה שמוכרת את הזיכיון לזכיין (Franchisor).

זכיין מאסטר

אדם או גוף שרוכש את זיכיון מרשת בינלאומית שרוצה לחדור לשוק מקומי. במסגרת ההסכם עם הרשת הבינלאומית זכיין המאסטר נדרש לפתוח סניפים בעצמו ו/או למכור זיכיונות משנה לפתיחת סניפים נוספים בטריטוריה שנקבעה.

זכיין המאסטר משלם לרשת הבינלאומית תמלוגים, וזכייני המשנה משלמים לזכיין המאסטר (שהופך להיות מזכה בעצמו) תמלוגים. 

כך, למעשה זכיין המאסטר משמש גם כזכיין וגם כמזכה.

הסכם זיכיון

חוזה מחייב הנחתם בין הרשת המזכה והזכיין, מעניק לעסקת הזכיינות תוקף חוקי. ההסכם מחלק את האחריות, הזכויות והחובות של כל אחד מהצדדים.

מזכר הבנות

מסמך המפרט את עיקרי התנאים המסחריים של עסקת הזכיינות. זהו מסמך משפטי בלתי מחייב, למעט סעיפי שמירה על סודיות, אי תחרות ותשלום דמי רצינות.

עו"ד אדיר זאבי