לרבים מבעלי העסקים שפגשתי יש רצון להתפתח, להתרחב ולהפוך לרשת.
אבל השאלה הראשונה שצריך לשאול היא – מהו המניע לכך?
לכן, כשנכנס אלי למשרד בעל עסק שמעוניין להתרחב, הוא עדיין לא יודע שהוא נכנס למעשה לחדר חקירות.
אני צוחק כמובן.
המטרה שלי היא לעזור לו לייצר עסק מניב.
לפיכך, יש לבחון איתו כמה נקודות מהותיות, וביניהן:
אני מבקש ממנו לספר לי העסק:
מה מיוחד בו? כמה זמן הוא קיים? מה הוא עבר עד לנקודה שבה החליט להפוך את העסק לרשת?
אני נכנס איתו לעומק הדברים כדי לברר מהי המטרה האמיתית שלו בהקמת רשת.
אני מוודא איתו שאכן יש לו מוצר או שירות אמיתי למכור ושזו לא סיטואציה של חיפוש דרך מהירה כדי להכניס כסף לעסק, כי מניע כזה לעולם לא מבשר טובות.
חשוב לא פחות:
האם המוצר או השירות שלו מביא משהו חדש או משפר משהו קיים?
האם יש לו כבר תכנית עסקית ברת קיימא?
מהו המודל העסקי לפיו הזכיינים שלו יצאו נשכרים מהעניין?
האם יש לו הגנה משפטית על המוצר או השירות?
*********
בקיצור.. חקירה כבר אמרתי,
כשהמטרה שעומדת לנגד עיני היא טובתו וטובתו בלבד.
זקוקים לייעוץ בנושא זכיינות?
כבעלי עסק קיים שרוצים להתרחב או כבעלי רשת מזכה קיימת?
דברו איתי,
עו"ד אדיר זאבי
