מה קורה כששותפים עסקיים רוצים להיפרד?
התשובה – מנגנוני היפרדות. מצרך חובה בכל הסכם שותפים.
בהסכמי שותפים שאני מנסח אני תמיד מכניס מנגנון אחד לפחות שמטפל בסיטואציה (השכיחה למדי) שבה השותפים מחליטים "לפרק את החבילה".
לקוחות שאני ניסחתי עבורם את הסכם השותפים – מצבם היה טוב.
מדוע? משום שכל מה שהיה נדרש הוא ליישם את מנגנוני ההיפרדות שעליהם החליטו כשעוד "הייתה אהבה".
זה נהדר לראות שכאשר המנגנונים כתובים בהסכם באופן מקצועי, הדוק ויסודי, שנקבעו מלכתחילה תוך מחשבה מעמיקה.
הצדדים לא צריכים לפנות לבית משפט או לכל אפיק משפטי אחר כדי להיפרד.
בדרך זו משאבים יקרים כגון כסף, אנרגיה וזמן נשמרים ולא יורדים לטמיון.
בנוסף, זה מאפשר לצדדים להיפרד בטוב ולצאת לדרך חדשה, בנפרד, ללא משקעים.
ישנם מגוון מנגנוני היפרדות שצריכים להיות מותאמים לסיטואציה הספציפית של השותפים והעסק.
אחד המנגנונים הנפוצים (ואם מנוסח לא נכון, גם הנפיצים) ביותר נקרא – B.M.B.Y
מנגנון "במבי" – B.M.B.Y – ראשי תיבות של – Buy Me Buy You – קנה אותי או שאקנה אותך.
בבסיס המנגנון ניתנת ההזדמנות של כל אחד מהצדדים להציע הצעה לרכישת החלק של השותף ומנגד ניתנת האפשרות לשותף לקבל את ההצעה או להציע את אותה הצעה לצד שהציע ראשון.
המנגנון נפוץ משום שהוא מאפשר, בין היתר, הפרדות יחסית עניינית וחלקה.
קיימים כמובן מקרים בהם לא אמליץ על מנגנון זה, אלא על מנגנונים אחרים.
הבחירה בסוג המנגנון (או המנגנונים) שנכניס להסכם שותפות עסקית תלוי בתנאים שונים הקשורים לסוג השותפות, למספר השותפים, לרקע המקצועי שלהם, לסוג העסק ועוד.
בינתיים, שימו לב וזכרו – סוף מעשה במחשבה תחילה.
אל תגידו "לי זה לא יקרה".
זה עשוי לקרות – ורצוי שתהיו ערוכים לכך בצורה הטובה ביותר.
עו"ד אדיר זאבי
